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一个好的陈列是珠宝首饰品牌无声的广告

在珠宝行业里,珠宝的货品陈列是商品管理的一项重要内容,也是店面运营的一项非常重要的工作,它以实现销量最大化为目的,又兼具着品牌推广的重任。它既有科学性又有艺术性,但要真正做到科学和艺术的统一却并不容易,尤其在珠宝的连锁店面的管理中,它还是珠宝行业连锁标准化的一项要求。好的陈列是品牌无声的广告。

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珠宝的陈列问题,涉及到首饰的数量、品种、款式、店面布局方式、促销活动的安排、各地消费行为习惯、具体环境的影响等。目的就是要解决如何陈列才更加有效,即如何用最少的投入达到最好的销售效果。经国外有关的市场调查分析,好的陈列能提高20-30%销售额。

总体上说,货品的陈列应根据柜台布置和陈设时的需要,掌握柜台特点、道具的应用、造型的设计、颜色的搭配、点缀物的选择、温湿条件要求、灯光布置等环节。具体要求是:要对货品进行分类,即通过货品销售情况划观赏品、新款、常款、旧款品的分类。常款货品也即利润商品顾客的消费欲望高,销售比较快,也是销售业绩最主要的部分,大部分都是客人较为熟悉的款式或材质的商品。新款(包括观赏品)可以使顾客赏心悦目,它是一种能挑起顾客兴趣、关心的话题性商品、高价位货品、新颖货品,因此可以提高商店的地位和格调。这部分商品可以吸引高端的客户。旧款货品是一种相对过时的普通商品,这种商品应主要配合促销方式来销售。有关货品的组合比率和安排上,我们一般采用“262制”:即旧款占20%,常款占60%,新款(其中观赏品在5%以内)占20%。

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总之好的终端陈列就好象是一个会招徕顾客的促销员,吸引顾客到自己的专柜上来,为促进终端销售将起到重要作用。柜台陈列可以起到美化销售环境、向顾客推荐商品、传播信息、诱导消费、促进销售、便利选购、提高工作效率等作用。在具体运用中,尽量避免同质化陈列,要与众不同。才能尽可能的吸引顾客,起到产品促销和品牌推广的作用。

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最为重要的是我们要把珠宝视之为有生命的事物,好的陈列,能让我们在珠宝文化的基础上,逐渐把个体生命与珠宝相交融,带给我们无限的审美情趣。这种陈列货品,带来互动的感觉,会给顾客以美的享受和愉悦,也能更好的宣传珠宝的文化和精神内涵。我们可以这样理解,珠宝是一位美丽的姑娘,好的陈列就是我们用创造和想象去精心的打扮她!

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